Propuesta Comercial Exclusiva

Consultoría Estratégica Integral

Go-to-Market · Posicionamiento · Arquitectura de Buyer Persona
Para Germán Leotta
Founder & CEO, Paradiso Estate
Consultor Facundo Schiavi
Estrategia Comercial & IA
Fecha de Emisión Julio de 2026
Validez Temprana 15 Días Corridos

1. Diagnóstico de Arquitectura de Negocio

Hallazgos analíticos previos que determinan la viabilidad del despliegue comercial.

Antes de estructurar plans tácticos o de captación, he realizado una auditoría exhaustiva de los frentes digitales activos (paradisoestate.it y paradisoestate.com.ar) junto con las respuestas de alineación. Identifiqué tres vectores críticos que redefinen la estrategia de cara al mercado:

01
Naturaleza Dual del Modelo de Negocio

Impacto Estratégico

El inversor de capital argentino y el propietario inmobiliario italiano no representan meramente segmentos distintos: son audiencias regulatoria y culturalmente opuestas. Hoy, la marca unifica ambos discursos, diluyendo el foco crítico de conversión (Fideicomiso CNV vs. Préstamo Participativo CONSOB).

02
Asimetría Crítica en la Proposición Única (USP)

Impacto Estratégico

Mientras el canal italiano convierte con métricas tangibles (€350K → €440K) interpelando directamente al dueño del activo, la web argentina se posiciona desde el vehículo financiero ("inversión colectiva desde USD 100"). Se está comunicando el instrumento de entrada, omitiendo la verdadera oportunidad de valor: el puente hacia el Real Estate europeo premium.

03
Fase Normativa del Soft Launch

Impacto Estratégico

Desde el inicio del Soft Launch (24 de junio), la captura de contactos opera bajo restricciones estrictas de oferta pública. Consecuentemente, los primeros 90 días no pertenecen al cuadrante de conversión directa, sino al de educación pura del mercado. El awareness debe blindarse legalmente (evitando promesas de rendimiento fijo).

2. Modelo Operativo de Colaboración

Delimitación clara de responsabilidades para un escalamiento ágil.

Mi intervención se define a nivel de Dirección Estratégica de Negocios. Actúo como tu único interlocutor y arquitecto del ecosistema comercial, organizando y auditando la ejecución táctica delegada en agencias y especialistas.

Mi Esfera de Acción

  • Dirección y diseño de la estrategia Go-to-Market.
  • Ingeniería de Buyer Personas e ICP accionables por país.
  • Configuración del Plan de Awareness institucional (90 días).
  • Redacción técnica de Briefings para agencias ejecutoras.
  • Auditoría analítica, reporting y optimizaciones semanales.

Coordinación Centralizada

  • Supervisión de agencias de pauta y tráfico digital.
  • Dirección de especialistas de contenido bilingüe (ES / IT).
  • Control de calidad en campañas de Meta Ads y LinkedIn Ads.
  • Estructuración operativa de automatización de Email Marketing.

Exclusiones del Alcance

  • Copywriting final o redacción de piezas individuales para posts.
  • Diseño gráfico, edición y producción audiovisual.
  • Programación, cambios de código o desarrollo web.
  • Integración técnica directa de CRM o integraciones técnicas.

3. Arquitectura del Roadmap de Trabajo

Estructura modular diseñada por entregables acumulativos para mitigar riesgos de inversión.
Fase Inicial Inmediata

Fase 0: Diagnóstico de Viabilidad & Alineación Estructural

Duración: 2 a 3 Semanas
Costo: USD 1.200

Objetivo de blindaje: Validar empíricamente cada supuesto antes de comprometer capital en pauta masiva. Si esta fase detectara que el mercado requiere un pivote estructural, el acuerdo concluye aquí de forma segura.

  • Entrevistas en profundidad con el equipo fundador (Producto, Legal, Operaciones).
  • Auditoría técnica de los frentes funcionales de la plataforma actual (~70% completada).
  • Mapeo de matrices competitivas directas: Crowdium (AR), Walliance, Recrowd, Trusters, Doorway (IT).
  • Detección preventiva de riesgos de comunicación ante CNV y CONSOB.
  • Entregable Final: Documento Maestro de Diagnóstico con Supuestos Validados y Segmento Óptimo de Entrada.
Fase de Despliegue GTM

Fase 1: Configuración de Posicionamiento & Go-to-Market

Duración: 4 a 5 Semanas
Modalidad: Cotización según opciones (A / B)

Objetivo: Trazar la matriz de comunicación de la propuesta de valor democratizada (ticket base de $100 USD en AR y €100 EUR en IT) y explotar el nicho vacío en Italia: captación directa de propietarios sin intermediación de desarrolladores tradicionales a través de la herramienta Paradiso Finder.

Estructura de Opciones de Contratación Solicitadas:
Opción A (Entrega Inicial): Perfil de Buyer Personas por audiencia (Inversor AR / Propietario IT) + Matriz de Valor Diferencial + Plan de Awareness de 90 días enfocado en Soft Launch.
Opción B (GTM Fase 1 Completo): Todo el ecosistema de la Opción A integrado con la matriz de gobernanza corporativa: Roadmap completo, asignación de responsables técnicos, plazos de ejecución y KPIs de negocio.
Fase de Escalamiento

Fase 2: Retainer de Dirección Comercial & Auditoría Operativa

Modalidad: Mensual recurrente
Activación: Post aprobación de Fase 1

Supervisión continua del Hard Launch una vez habilitados legalmente los vehículos de inversión. Incluye selección y briefing continuo de agencias de pauta, analítica mensual de performance comercial, reajustes estratégicos ágiles y sesiones de trabajo directas mensuales de ~60 minutos con el Founder.

4. Escenarios de Inversión Sugerida en Medios (90 Días)

Estructuras presupuestarias tácticas operativas dedicadas exclusivamente a tráfico pago, herramientas y especialistas de soporte.

Escenario A

Mínimo Viable Operativo

USD 300 - 500 / mes
  • Frente Argentina: Despliegue de contenidos en LinkedIn e Instagram orgánicos + Meta Ads enfocado en educación de marca (USD 150-200/mes).
  • Frente Italia: Excluido de esta etapa. Priorización total de validación en mercado local.
  • Tecnología: Flujos iniciales automatizados sobre versiones estándar (Mailchimp / Brevo).
  • Resultado Proyectado: Captura de 50 a 150 interesados en Argentina. Construcción de bases marcarías iniciales.
Recomendado para Metas corporativas

Escenario B

Crecimiento & Captación Dual Activa

USD 1.000 - 1.500 / mes
  • Frente Argentina: Estrategia orgánica avanzada potenciada con mayores presupuestos de pauta + Freelancer de contenido asignado.
  • Frente Italia: LinkedIn Ads de alta precisión apuntando a dueños de inmuebles en la región de Roma / Lazio + copies bilingües.
  • Tecnología: Infraestructura paga de Email Marketing + CRM comercial integrado (HubSpot Free o similar).
  • Resultado Proyectado: 100 a 200 leads calificados (AR) y entre 20 a 40 propietarios italianos en proceso de contacto.
Nota Estratégica: Únicamente el Escenario B provee la tracción presupuestaria requerida para alcanzar el hito planteado en el briefing corporativo de obtener un volumen mínimo de ≥30 propuestas espontáneas de propietarios inmobiliarios en Italia en los primeros 90 días.

5. Estructura Comercial & Honorarios Profesionales

Valores asignados estrictamente a la consultoría comercial estratégica, independientes de los presupuestos de pauta.
Fase del Proyecto Entregables Clave Incluidos Timeline Estimado Inversión
Fase 0: Diagnóstico Inicial Auditoría técnica de canales, matrices competitivas directas de Real Estate y reporte preventivo legal/comunicacional. 2 a 3 Semanas USD 1.200 (Pago único)
Fase 1: Estrategia GTM Arquitectura de ICP/Buyer Persona, Matriz de posicionamiento diferencial y Plan de Awareness completo. 4 a 5 Semanas A cotizar según Opción (A / B)
Fase 2: Retainer Operativo Supervisión de agencias ejecutoras, auditoría analítica semanal, optimización del embudo y sesión mensual con Founder. Recurrente mensual A activar post Fase 1

Importante: Los valores expresados cubren exclusivamente los servicios de Dirección y Consultoría Estratégica. No incluyen IVA, pauta publicitaria en plataformas ni honorarios de terceros delegados.

6. Próximos Pasos para el Inicio

Checklist operativo para formalizar el inicio de la consultoría de viabilidad.

Aprobación formal de propuesta comercial

Selección de los escenarios de pauta preferentes y confirmación de la Fase 0 (Diagnóstico Inicial).

Reunión de Kickoff Corporativo

Sesión de 45 minutos para alinear los calendarios de entrevistas analíticas y coordinar objetivos inmediatos.

Apertura de Accesos y Documentación

Entrega de credenciales de Google Analytics, Meta Business Suite, backends actuales y documentación comercial básica.